徳島の「日宅ホーム」が不動産売却の手数料や業者選びについて説明しています。

土地や建物の価値は変動するもの。同じ「不動産売却」でも、方法やタイミングによって売却額が異なる場合もあります。「高く物件を売りたい」「早く売りたい」といった希望があるなら、どうすればその目標を達成できるのか、正しい方法を知っておかなくてはなりません。

こちらでは、徳島の「株式会社　日宅ホーム」が、不動産売却の基礎知識や業者選びのポイントをご紹介しています。悔いの残らない取引を実現したい方は、ぜひご覧ください。

「高く売りたい」「早く売りたい」といった希望を叶えるためには、信頼できるパートナー、つまり不動産会社を見つけることが大切です。業者選びのポイントは実績や交渉力、会社の方針などさまざまですが、こちらではまず「失敗しないための」業者選びのコツをご紹介します。

不動産売却では、お客様の目的に合った方法をご提案することが重要です。転勤や離婚などの理由で「とにかく早く売りたい」と思っているのに、「高く売れた方が良いだろう」と決めつけ、時間のかかる可能性がある売却方法をすすめてくる……。残念ながら、そういった業者もあります。

これでは、本当に満足できる結果を得ることはできません。不動産取引では「人と人」の関係が重要。まずはコミュニケーションをきちんと取ることができ、しっかり話を聞いてもらえる業者かどうかを確かめましょう。

不動産売却を依頼された業者は、通常「REINS」（レインズ：不動産会社専用の物件登録・検索ネットワークシステム）に物件を登録し、広く情報を公開します。そうすることで多くの人の目に物件が触れ、よりスムーズに、より有利な条件で取引できる可能性が高まるからです。

しかし、自社のメリットを優先して、情報公開せずに物件を囲い込んでしまう業者もあります。REINSへの登録を積極的に行ってくれるかどうかは、その業者が「お客様のことを第一に考えているかどうか」を知るための、一つの目安だと言えるでしょう。

こちらは業者選びの基本中の基本。中には免許を持たずに営業している、いわゆる「ブローカー」も存在しますので、業者選びの際にはまず許可・免許の有無をチェックしておきましょう。

不動産売却時には、業者が販売活動を行います。その方法は、チラシ・広告・ホームページ・電話営業・ポスティングと実にさまざま。物件やお客様の目的に合った方法で、より効率の良い販売活動を行うことが、スムーズな売却につながります。

販売活動を積極的に行っていない会社ではスムーズな取引は望めないと考えて良いでしょう。また、これまでの取引実績も目安の一つとなりますので、ホームページや、可能なら口コミなどをチェックしてみましょう。その上で、販売活動に積極的で、取引実績が豊富な業者を選ぶと安心です。

物件を売却するときには、以下の費用が必要になります。金額・詳細は取引内容によって異なりますので、契約手続きに入る前にきちんと確認しておきましょう。

不動産売却の仲介手数料は、「国土交通省告示第1552項・宅地建物取引業法第46条第1項」で以下のように定められています。

取引で売却益（課税譲渡所得）が出た場合は、所得税・住民税がかかります。課税譲渡所得の計算式と納める税金の計算方法は以下の通りです。

(注)平成25年から平成49年までは復興特別所得税として、各年分の基準所得税額の2.1%を所得税と併せて申告、納付することとなります。

一定の要件を満たす居住用不動産については、譲渡所得に対して最高3,000万円までの特別控除・低率分離課税などの軽減税率が適用されます。詳細・適用条件などは、国税庁のホームページでご確認ください。